Negociando preços e condições na compra com fornecedores-Redo Suzano, São Paulo

26/02/2009

O lucro da empresa começa a partir de uma compra bem feita. Se as compras forem ruins comprometem todos os esforços dos setores da empresa, contribuindo para um resultado negativo do negócio.

Para o seu sucesso nas compras pratique o seguinte:

- é necessário conhecer bem o produto, seus fornecedores, os preços e as condições de pagamento

- conhecimento do mercado e do giro dos produtos é essencial

- para cada compra tenha no mínimo 3 (três) cotações de preços

- realize freqüentemente cotações de preços com vários fornecedores. Com isso, você sempre estará atualizado no mercado, facilitando qualquer tomada de decisão para aumentar o giro dos estoques em promoções de vendas

- evite comprar mercadorias com preços elevados

- negocie sempre termos de preços, qualidade, prazo de pagamento, pontualidade de entrega

- evite problemas na relação com fornecedores, pois comprometem a qualidade das matérias-primas, provocam atrasos nas entregas, prejudicando a produção e vendas

- evite comprar produtos fora de especificação ou desatualizados em relação ao gosto da clientela

- cuidado com compras excessivas e mal planejadas, que aumentam a necessidade de capital de giro e comprometem a saúde financeira do negócio

- procure manter o prazo médio de pagamento das compras igual ou maior que o prazo médio de produção + prazo médio de recebimento das vendas, para que a própria operação se financie

- mantenha o planejamento e faça o acompanhamento das compras para evitar atrasos ou demora do fornecedor na entrega das mercadorias, para não ocorrerem perdas e cancelamento de vendas por falta de produtos nos estoques.

Manfredo Arkchimor Paes
Consultor - SEBRAE-SP

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