Faça o seu empreendimento caseiro prosperar São Paulo, São Paulo

07/10/2008 - André Brik

1. Seja flexível. Determinação é fundamental, mas não pode virar teimosia. Não tenha medo de mudar o que não está funcionando. Se mudar te causa desconforto, mude aos poucos. Tenha mais jogo de cintura.

2. Vista a roupa de trabalho. Mesmo trabalhando em casa, crie o costume de se vestir para trabalhar. Isso vai fazer você se sentir mais confiante e motivado.

3. Mantenha sua agenda atualizada. Não se deixe levar pela rotatividade das empresas e clientes: mantenha contato com o contato da vez.

4. Pense diferente. Cada caso é um caso. E cada cliente é um cliente. Nem adianta tentar trabalhar com fórmulas. Adapte-se a cada situação e customize seu modo de trabalhar de acordo com cada caso.

5. Cobre por seu trabalho. Você pode até dar uma amostra grátis do seu conhecimento para um prospect promissor. Mas deve evitar sair distribuindo seu tempo e sua experiência por aí sem cobrar por isso. Eles valem dinheiro. E pagam o leite das crianças.

6. Não cobre por seu trabalho. Por outro lado, você pode emprestar seu tempo para quem realmente precisa, realizando trabalhos voluntários.

7. Esteja preparado para demitir clientes. Coloque na balança. Se a quantidade de trabalho, ou de “pepinos” não estiver compensando o quanto você ganha, e uma revisão no “fee” está fora de cogitação, você tem duas opções: a) propor a redução na quantidade de trabalho com o mesmo pagamento, ou b) demitir este cliente (se tiver com outro já fechado, melhor).

∗ André Brik é formado em Arquitetura e Urbanismo, estudou design na School of Visual Arts e na Parsons School of Design, em NY - EUA e concluiu MBA em Comunicação e Marketing. Há 5 anos criou a Brik mkt +design, um home-office onde cria campanhas publicitárias e peças de design estratégico para seus clientes.
www.brik.com.br
Também é editor do blog www.gohome.com.br